第311章 来，电扇在这里，吧（1/2）

华国的商业市场中从不缺乏有想法的人，十几亿的人口规模在这里，有太多的天才和猛人涌现了。

但敢做电商的一般只有两种人，一种是认不清自己实力的沙比，一种是极度自信的天才。

而自信和自负在外人看来往往没什么区别，失败的天才一旦陷入困境，有时候会被称为疯子。

可无论是哪种人，敢做电商，起码他是有两把刷子的。

华国的广阔市场培育出了十几个电商巨头，做全品类的有东哥和老马，现在还有了多多，做细分品类的有当当、蘑菇街、唯品会

做特卖的、跨境的、拍卖的、会员制的、社交的、二类的、导购的、二手的

以上这些还都是tc玩业务的，如果把b2b电商算上，还有些普通人听都没听过的巨头，沪城钢联、生意宝、慧聪、美菜，又是一堆卷王。

颇有点万类霜天竞自由的意思，虽然里面鱼龙混杂，但毫无疑问，敢做且能做出规模的，都不是简单角色。

成总敢尝试借自家mcn的流量冲一冲电商行业，不是他狂妄，而是成总也有两把刷子。

——

东鑫集团的大会场中，成总正在对自家的网红们讲话。

孙东鑫作为东鑫的老板，山海关的股东，今天也出席了，不过他把舞台全让给了成总。

到现场的签约网红有一百多人，但山海关的摄影部门在同步直播，通过直播观看的还有几百人，毕竟不是每个人能到现场。

今天的会议视频会发给所有的签约网红，没时间看直播的事后可以补。

“大家好，很多人可能之前看过我的视频，但没有在线下见过我，在坐的有我熟悉的老面孔，也有我不熟悉的新面孔。

但各位都是山海关的签约网红，今天我专门找大家来，是给大家带来了几个好机会。

山海关马上要和家家好物达成合作，大家可能对家家好物这个平台不太了解，它属于电商赛道里的新物种，我称之为私域电商。

当然，这些都不重要，重要的是，从十二月下旬开始，家家好物会借助山海关的体系做营销推广，他们出钱，我们推广。

家家好物的王总和我说了，19年，她给我们山海关准备了四千万广告费。”

说到这里，成大器顿了顿，后面的屏幕上就出现了这笔广告费的结算标准。

被大老板拉来开会的网红们都伸长了脖子，细细的看了起来。

四千万，这钱在很多都市重生小说里可能只是主角的第一桶金，但在现实的商业合作里，这足矣让所有参与今天会议山海关网红们心情激动了。

他们为什么要签mcn做网红，为的不就是挣钱吗？

现在公司已经拉来了四千万的单子，他们如果能从中分一杯羹，少说也有几万块。

网络键盘侠互喷的时候，没有几个小目标都算是穷鬼，但华国的现实是，多数人一年挣个十万就相当满足了。

这个国家太大，资源不足且人还卷，挣钱其实挺难的。

见下面反应不错，成总继续笑着说道。

“王总还说了，只要推广效果跟得上，四千万不是终点，但最后能给多少她也没说。

不过我可以和大家交流一下，在电商领域的推广里，一个有效的用户，也就是一个在平台上有交易过程的用户值三百块。

家家好物借我们山海关的推广获得了用户，它就可以在资本市场上融资，这些用户都能转换为估值，接着，它可以继续用融资来的钱继续推广。

所以，你们可以理解为，这笔广告单子是没有极限的。

今年多多刚在纳斯达克上市，也是做电商的，你们知道估值多少吗？”

成大器这是在互动，对于大老板的问题，有些比较有想法的财经类网红心思就动了起来。

多多才上市几个月，当时刷爆热搜的热度他们可太清楚了。

“240亿美刀，成总！”

“1600亿左右。”

“我记得是两百九十亿刀吧，难道我记错了？”

成大器单手虚压，示意安静，继续说道。

“就是两百四，上市后第一天涨到了两百九，换算成华元大概就是2000亿，而它上市前的十二个月里，活跃用户数量大概有3.5亿，大家换算一下，一个用户获得了多少估值？”

其实成大器的这个算法挺扯淡的，毕竟以单一元素去解析一家复杂的公司完全不靠谱，但有时候，一些极端的例子确实有表现力。

“不用算了，一个用户五百多，这个不重要，重要的是，如果你能给家家好物拉到一个用户，八十块就立刻打到你的账户。

一百个就是八千，一千个就是八万，在座的粉丝十万以上的人有几个，大家举一下手。”

八十的单个有效用户推广价格听起来离谱，但实际上，这已经很低很低很低。

举个例子，22年的时候，几家头部电商平台的平均获客成本均值已经破了800。

为什么私域在这些年越来越火？

因为私域便宜啊！

拼多多为什么能杀出来？

因为拉人砍一刀免费拿这种营销模式的获客成本够低！

砸开私域流量的壁垒，海量的私域集合起来成就不可能时代里唯一成长起来的公域电商最后巨头！

（dj18年的获客成本怎么这么高？）

山海关是赶上了短视频蓝海时代的公司，作为有着穿透时间的审美能力的成总，通过刷视频给方案为旗下的签约网红赋能，打造出了一堆有特点的小网红。

看着台下几十只举起来的手，成总调侃道。

“你们能不能成为百万富翁就看明年了，哈哈哈，当然，大家不要刷数据，这个广告费的结算山海关会以三个月为周期，刷数据肯定会被查出来。

签约的时候这方面的条款你们应该了解过，出了问题要负责任的，好了，这件事大概就讲到这里，下面说第二件。

小赵，你来吧。”

把话筒递给赵莹，成总给了她一个鼓励的眼神，转身下了台。

网红们有些摸不着头脑。

她怎么上去了？

很多人是认识赵莹的，这位姐属于长袖善舞且爱social的性子，很会玩小团体且特喜欢围着小曹转。

成总不在的时候，小曹就是成总的代言人，由此可见，赵莹的向上管理能力非常有一手——就像她以往的表现一样。

“小成，你这么直接捧她是不是有点急了？”

孙东鑫对坐回自己身边的成大器问道。

“孙哥，也就是现在不允许一夫多妻了，不然我会直接把她娶了，伱觉得呢？”

成总的回答让孙东鑫有一点点无语，他叹道。

“可惜我没女儿。”

“别介，咱们是哥俩，不能乱了辈分。”

台下操盘的大佬们开心的扯起了蛋，台上负责唱戏的赵莹紧张的差不多说话都不利索了。

骤然得势，一朝上位，她不懂成总为什么这么相信她，但她明白，这个机会必须抓住。

“大家好，我是赵莹，也是山海关《种田吧》综艺项目的负责人，我们的项目.”

“有些太慌了，你这次回国的时间是不是很短？”

从赵莹的紧张上，孙东鑫注意到了成总可能想尽快回美利坚——昨天刚收的女人今天就要捧上去，这也太仓促了。

成大器点点头，侧身对孙东鑫解释道。

“美利坚那边mas策划了一个圣诞节活动，要烧很多钱，我得回去盯着才放心。”

孙东鑫理解成总这样的人，他年轻时也是全球飞来飞去，做事业真的很累。

理论上老板可以把事情交给心腹办，谁还没几个心腹呢，但实际上，没几个创一代会这么做。

一家初创公司的主心骨往往是创始人，创始人带领的公司和经理人管理的公司完全是两码事。

“明白了，但小成，你刚刚提的那个家家好物是怎么回事？”

孙东鑫终于问出来了。

成总心里唏嘘了一下，孙哥投了山海关一千多万，但从来不过多的干涉，非常尊重他。

家家好物这件事，其实还有点坑了孙哥——短期坑一下，长期是赚的。

“做私域电商的，我们帮他们打广告，他们刚刚融了一个多亿，明年上半年要冲两百万用户，所以烧钱烧的很爽快。”

孙东鑫是个有心思的人，他可一点都不食古不化，反而属于天天学习新东西那类。

“小成，山海关和mas有流量，我们东鑫也算有点行业经验，你觉得假如咱俩合作，能试试做电商吗？”

东鑫差不多属于贸易商做到头的类型，这几年也在布局自己的多元化，只是效果不好。

但在孙东鑫眼里，他对百货零售供应链很熟悉，而且对物流也熟悉，这都是做电商的基础条件。

只要推广跟得上，东鑫和山海关联手，不是没机会试试。

尤其是，成总还是个能折腾的性子，本身又有两百万的粉丝，做电商简直太合适了。

“孙总，小打小闹不难，但电商这个行业，想上规模就要面临激烈的竞争格局，家家好物属于私域电商里的小玩家，他们的估值也破了六亿。

前两个月刚拿到融资，现在就要几千万几千万的烧。

往好了说，只要烧的有效果就不算亏，但如果最后成不了，那这烧的钱谁来付都心里各色。”

聪明人听话听的是音，孙东鑫敏锐的捕捉到了成总的重点。

《小打小闹不难》

《想上规模》

小成，你的想法比我大胆多了啊！

我是今天说出了口，才知道你原来早就想过这个。

“你研究过这个事？”

成大器狡黠的笑了笑，回道。

“老马和东哥都是创业者，我也是创业者，当然羡慕他们了。

只是山海关和mas现在都太小了，玩小的没意思，玩大的玩不起，难啊。”

哥，有点难，要不你？

成总以前不和孙东鑫聊这些有三个原因，第一个是自身实力不够，这里指的是他的综合实力，第二是孙东鑫的东鑫集团缺乏破釜沉舟的战略勇气，第三个是在电商行业里没有什么着力点。

按部就班的做事是正道，但在华国，电商行业是血海，没点独门绝技在里面是活不下去的。

按部就班=必死无疑！

依托于山海关和mas的流量，海淘电商和跨境电商、社交电商都可以尝试做，但实际上，问题与难点多了去了。

品牌商怎么谈，海外仓怎么建设，物流怎么达到行业平均水平——是的，就是这么难，难到想达到行业平均水平都很艰难。

做海淘、跨境业务绕不开物流，但行业平均水平不是那么好达到的，这一行里的竞争格局真就是卷王一大堆。

类似需要注意的细节很多，可能几万字都写不完。

听懂了成大器的话，孙东鑫没有轻易表态。

他也不可能轻易表态。

本来，他就是想到了聊一句，只是朋友聊天扯淡那种。

结果谁能想到，成大器这个小年轻是真想做。

这约等于和朋友吹牛逼我可以日电扇，但朋友真端来了电扇。

成大器：来，电扇在这里，*吧。

孙哥人麻了。

而且，你那个mas还小？

一轮融了三千万刀，约等于两亿，你可比我厉害多了。

“我就欣赏你这个做事思路，你说我稳，其实你也很稳嘛！”

见孙哥笑眯眯的把自己的求助信号晃了过去，成总也不急。

这事儿，早着呢。

今天也就是打个预防针，想做电商，需要各方面都做好筹备，等未来各种条件齐备了再动才有机会成功。

有些事必须急一点，有些事是一点都不能急。

主要是一个成本问题，《种地吧》综艺失败了也就是最多几百万打水漂。

电商如果启动后，烧到山穷水尽了，亏个三亿都算老天爷慈祥。

“还得跟您学习，对了，下午我和蜜儿会一起去考察，我对华国也比较熟悉。

要不您就别陪了，毕竟您也忙，能帮我们介绍，我们就已经很感激了。”

成总客套了一句，聊起了另一件事。