第291章 “等会儿你付钱！”（1/2）

我有什么想法？

你都喊出一亿多的估值了，你问我什么想法？

这让我如何回答。

说实话朋友可能难做，说假话又时机不对。

你这么问，我如果表示没问题，下一步是不是就要掏钱了？

这一刻，胖厨子多默有点汗流浃背。

“这个事情真的非常棒，我是说，我指的是你的公司非常棒。

但这种大笔的投资我没经历过，chan，这事儿我可能需要回家找我父亲商量一下，听听他的想法。”

回家找爸爸的‘爸宝男’给出了一个体面的回答，微微牺牲了一点自己的体面，照顾了成总的体面。

他前面答得很仓促，后面应对的很有分寸。

这胖子作为朋友，确实有点意思。

“哈哈哈，谢谢，谢谢，康日芬子先生，您有什么想法呢？”

第一个提问获得了不是那么ok的表态，成总决定请群演稍微带点节奏。

“mas的模式我听明白了，包括你说的短视频领域的机会什么的，这样吧，chan，后面我会找人再具体的调研一下，你看什么时候方便？”

很多事情成与不成可能只是在具体的某一步上差了一口气、一个人。

成总做事的方法就是，在可控的环节上，把事情往前推。

‘康日芬子’的这个建议其实是帮成总拿到了一个更进一步的借口。

“时间上，我的想法是，如果各位有进一步了解的意思，做尽调什么的，不如就定一个统一的时间，我们好接待。

多默、格威尔大家觉得可以吗？”

格威尔·牛森终于得到了机会，他选择强势开麦。

“chan，两个问题，我需要把这两个问题先搞清楚。”

意料之内的问答环节终于来了，成总点头示意他可以畅所欲言。

“第一个，你们的孵化模式很棒，成本呢？

chan，摄影师、化妆师、编剧或者说策划，这些成本你有一个具体的值吗？”

一击即中，算成本这个问题是任何投资都绕不开的关键问题。

“格威尔先生问的这个问题我们考虑过了，等一下，有这方面的表格。”

在投屏上调出了提前准备好的数据，成总围绕着做起了解释。

“在成本控制方面我们做了三个维度的努力，第一个是最小化生产力单元。

传统的短视频创作大概有两种模式，我把它们称之为学院派和草根派，学院派习惯于团队制作，草根派则更倾向于一切都靠自己。

如果把一个可以稳定创作出水准之上短视频内容的团队称为一个生产力单元，那么，想降低成本，就必须最小化生产力单元！

格威尔先生，您认为一个视频拍摄小团队需要几个人呢？”

“五个？”

“哪五个，具体说说。”

“编剧、摄影、化妆、剪辑.四个就够了？”

格威尔想不出来第五个，沙比说话不过脑子，自己打了自己的脸。

其实一般还会多一个运营，策划和编导有时候也可以一人分饰多角。

“我们做到了两个！只要两个人！各位，这一小项的成本直接砍一半！”

成总其实玩了个小花招，他所说的二人团队只是制作视频的团队。

不过无伤大雅，更多的细节可以慢慢说。

“啪！啪！啪！啪！”

康日芬子带头鼓掌，但格威尔先生还有疑问。

“chan，但伱怎么能保证你的员工们乐于承担更多的工作责任呢？”

成总双手虚压，开始解释。

“大家知道美利坚就业率最低的专业都是什么吗？”

“哲学！”

“数学吧？”

“英语语言学？”

“no！都不是，第一名是传媒，第二名是艺术！

先生们，传媒艺术！

还需要我多解释吗？”

当然不需要了，就连格威尔先生都送上了钦佩的掌声。

论发掘牛马的可能性这方面，成总是脱俗的。

“格威尔先生，我们控制成本的第二个维度在于‘制作流程的工业化’，好莱坞电影工业大家肯定或多或少的听说过。

在上世纪中期，美利坚的好莱坞电影工业体系渐渐搭建完成，依托于成熟的制作体系，好莱坞电影开启了奇迹之路。

而我认为这种传媒行业的标准化是可以套用到短视频制作流程上的，而合理的流程设计和标准化设计能帮mas获得更低的成本，如果内容制作领域成为一片红海。”

说到这里，成大器忽然停了下来，他往前走了一步，双手撑在讲台上，俯视着会议室里的听众们。

“如果有一天，这里变成一片红海，我有信心带着mas杀出一条血路！”

自信，张狂，但成总的展示让所有人意识到，他应该有这份自信，也够资格如此的狂妄。

这个世界的美好属于敢于行动的强者！

这次是金发白妞带头鼓掌，这姑娘听得都想冲锋陷阵了。

mas有成总，何愁创不下一番大业？

“好，现在我们来看看第三个降低成本的点，这个点有些复杂，大家看屏幕。

十月下旬的时候，mas为旗下的签约网红举行了一个小比赛，赛制很简单，模式也很简单。

可以看看比赛前三名的成绩，第一名涨粉三十多万，第二名涨粉二十多万，第三名也达到了二十万这个门槛。

这背后是我为mas设计的内部资源分配制度！”

成总继续控制遥控器，一个新的数据分析表格出现。

“在各大视频平台上，视频主的流量分配和曝光是被算法控制的，但大体上都是‘反馈越好，资源越多’的模式。

而mas作为内容创作机构，可以有针对性的对一些更具潜力的网红赋能，用公司的资源，在他们的上升期过程中推一把。

平台良好反馈获得的超量资源、公司倾斜的资源，可以大大提高头部网红的孵化效率。

成本问题从来不是一个简单的问题，在控制单位产出成本的基础上，我认为更好的花出每一分钱，也能大大起到拉低平均成本的效果。”

用木桶原理来解释，成总是既要拉高最短板，在基础的生产效率上找利润，又要把长板做的更长。

两手都要抓，两手都要硬。

至于这个桶能成多少水，其实和木板的长短没有关系。

它只是个工具，提桶的人才是关键——成总才是关键！

“非常棒，chan，你给了我一个惊喜，但我还有一个问题。

你说的这些都不算独有的竞争力，你可以降成本，你的竞争对手也可以用你的方式降成本。

你的核心竞争优势，mas的核心竞争优势是什么？”

格威尔侃侃而谈，看起来专业极了。

我的核心优势很简单，我是个重生者。

我敢说你会信吗？

沙比！

“是这样的，格威尔先生，这部分的内容可能要到尽调阶段，我们签过相关的保密协议后我才能分享。

抱歉了，希望您能理解。”

关于具体的核心竞争力，成总可说的点太多了，但他暂时不想继续说。

如果格威尔没一点主动性和耐心，那他说再多也是对牛弹琴。

另一方面，mas很多可以作为竞争力的点都是模式上的改变，太容易被人复制。

如果是在竞争中先人一步拿出来，那会起到非常棒的超车作用。

但仅仅是为了融资就把所有的干货都说给外人听——那是傻逼，不是创业者。

更深层次的原因是，很多市场竞争就是没有什么所谓的核心竞争力的说法的，就是在血海里杀出条路。

外卖、网购、打车、导航，都是这种行业。

成总现在看似缺的是资金，但更深层次的去探索这种缺乏的底层逻辑，会发现，成总实际上缺的是‘信任’。

他的过往经历太简单，从业经验约等于零，顶级的人脉屈指可数。

这种‘人设’，在资本市场上注定不会吃香。

如王星、张惊人等人，都是多次创业的大佬，他们在最后一次创业时，各方面的资金方都很给面子。

成总没那么好的履历，所以他只能找找大哥孙东鑫，找找大姐忒弥尔，磕磕绊绊的起了步。

好不容易把公司的架子搭起来了，mas也开始a轮了，他还要先从非专业的投资人下手，费尽心机设计细节，只为试试能不能多薅点。

是他不想找专业的投资人吗

这问题就像问一个领低保的贫困户‘你为什么不把房子租出去，开私家车跑跑网约车’一样，

成总不容易啊。

——

投资人们送走了，成总疲惫的扯过一把椅子，坐到了空荡荡的会场上。

丽莎给他塞过来一杯美式。

成总现在不需要薅她的咖啡豆了，但这姑娘还挺体贴。

“chan，他们会投吗？”

金发白妞坐到了成总身旁，问道。

“多默可能不会，他们克鲁索家的人太精明了，格威尔，不好说。”

这些事情确实没什么定论，成总已经尽人事了。

下一步是尽调，目前只约了一个时间，但多默和格威尔都没有明确表态。

“你给我介绍的那个本尼，他想投fly travel，但我们现在不缺钱啊。

fly travel又不用追求那种急速扩张，我们的业务收入理论上能覆盖运营成本。”

成总的mas需要钱，但体量比mas小很多的fly travel反而不需要钱，这事其实很有意思。

对于成总来说，他创业的目标是做大做强，做到辉煌。

可丽莎搞fly travel的本意是希望有更多人能看到华国的发展与真实景象，所以她不是那么急。

“先接触着呗，万一你们以后的业务越来越好，那时候就需要融资了。